從消費(fèi)市場競爭角度來看，隨著消費(fèi)者的意識(shí)不斷發(fā)展，市場競爭日趨激烈。同時(shí)中國市場也逐漸走向國際化。正因?yàn)槿绱耍M(fèi)者對(duì)眾多品牌、品類的產(chǎn)品和服務(wù)選擇就顯得尤為重要。表面看是消費(fèi)者在選擇品牌。實(shí)際上一些**的品牌通過廣告營銷在塑造消費(fèi)者。那企業(yè)如何塑造著名品牌、擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)、提升品牌價(jià)值，改變消費(fèi)者呢？

01.通過品牌有趣個(gè)性塑造消費(fèi)者

消費(fèi)者都有這樣體會(huì)，獨(dú)特風(fēng)趣的人會(huì)給人留下深刻印象。品牌塑造消費(fèi)者，要通過塑造個(gè)性鮮明的品牌性格，才能感化消費(fèi)者。因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)越來越多樣化，消費(fèi)者愛好各有不同，消費(fèi)傾向趨于個(gè)性化。如果品牌還是面對(duì)所有的消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳，要面面俱到，就顯得平淡無奇。品牌如果缺乏鮮明的個(gè)性，相同的展現(xiàn)手法，就會(huì)過度同質(zhì)化，使品牌很快淹沒于茫茫的品牌海洋中。

品牌只有通過有趣個(gè)性塑造消費(fèi)者。這樣才能和其他品牌形成不同的差異化，個(gè)性十足的品牌價(jià)值才能震撼登場，以低成本吸引消費(fèi)者眼球。那些經(jīng)典品牌的宣傳無一不個(gè)性鮮明，詡詡?cè)缟Ｏ嘈牌放朴眯亩床煜M(fèi)者內(nèi)心，發(fā)揮廣告宣傳優(yōu)勢(shì)， 不難提煉出高度差異、個(gè)性鮮明的品牌人格，感化消費(fèi)者。百事可樂品牌就通過一些潮流、時(shí)尚的內(nèi)容塑造自己的有趣個(gè)性。

02.價(jià)值觀共振塑造消費(fèi)者

品牌自身就是一個(gè)完全抽象的概念，需要通過價(jià)值觀共振來塑造消費(fèi)者。這是很重要的一點(diǎn)，其實(shí)品牌對(duì)很多事情都有自己獨(dú)特價(jià)值觀和態(tài)度，完全可以從這些方面來挖掘。價(jià)值觀共振簡單來說就是品牌通過廣告營銷輸出品牌價(jià)值觀，讓消費(fèi)者感同身受的認(rèn)同品牌價(jià)值觀。然后讓消費(fèi)者感受到與品牌同步共振的程度。

品牌共振，很好的一個(gè)呈現(xiàn)就是消費(fèi)者與品牌的心理聯(lián)系的深度和強(qiáng)度必須大。品牌共振也可以通過，消費(fèi)者對(duì)品牌的行為來體現(xiàn)。例如：主動(dòng)搜尋品牌、重復(fù)購買品牌、幫品牌進(jìn)行口碑傳播等。通過宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌與潛在消費(fèi)群體的價(jià)值共振，甚至將其塑造成一種消費(fèi)心理暗示。只有基于這樣的價(jià)值觀和共振，才會(huì)帶來高忠誠度、高回報(bào)的消費(fèi)者。

03核心價(jià)值來塑造消費(fèi)者

品牌有很多營銷角度可以輸出給消費(fèi)者，但是*重要的是核心價(jià)值來塑造消費(fèi)者。一個(gè)品牌核心價(jià)值只有融入到消費(fèi)者的內(nèi)心，才能徹底的打動(dòng)消費(fèi)者，從而讓消費(fèi)者喜歡上品牌。品牌在提煉自己的核心價(jià)值時(shí)，盡量多分析消費(fèi)者的心理世界，他們的愛好、審美、三觀、欲望、需求等等。提煉核心價(jià)值，可以圍繞品牌，例如品牌具有什么功能，可以賦予品牌什么情感屬性或者精神屬性，自我表現(xiàn)的價(jià)值的挖掘。把某種價(jià)值嫁接到品牌精神中去，當(dāng)某種價(jià)值融入到品牌以后，該品牌就不只是單純的作為外在的產(chǎn)品或者服務(wù)而存在，更多的是具有象征性的的精神信仰、符號(hào)、象征等。這樣就可以把品牌和消費(fèi)者之間的追求、奮斗、向上、關(guān)懷等核心價(jià)值融入，激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)品牌的認(rèn)同，*終獲得對(duì)品牌的喜愛和忠誠。品牌自我呈現(xiàn)的核心價(jià)值則是它的信仰化。當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過時(shí)間沉淀，成為了一個(gè)品牌，消費(fèi)者愿意通過這個(gè)品牌去表達(dá)自己的行為時(shí)候，品牌就實(shí)現(xiàn)了核心價(jià)值信仰*大化。特別是一些使用性及功能性不是很強(qiáng)的品牌，或者消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的精神需求比較突出的品牌，把核心價(jià)值信仰*大化，因?yàn)楸举|(zhì)是通過文化價(jià)值為品牌進(jìn)行增值。

04.通過愉悅感塑造消費(fèi)者

現(xiàn)在消費(fèi)者不僅僅從便宜的角度來選擇品牌，他們現(xiàn)在更看重的是品牌能否給自己帶來愉悅感。品牌可以通過好的體驗(yàn)塑造消費(fèi)者的愉悅感。采用娛樂化的廣告思路，給消費(fèi)者帶來愉悅性。讓消費(fèi)者購買了品牌獲得了產(chǎn)品功能，也獲得了額外的驚喜。這樣消費(fèi)者獲得了愉悅感體驗(yàn)，加深了對(duì)品牌的好感度。

品牌塑造消費(fèi)者愉悅感時(shí)，廣告營銷任何一個(gè)環(huán)節(jié)都需要特別的注意。產(chǎn)品終端陳列，再到廣告、推廣、互動(dòng)、公關(guān)、分享在內(nèi)的全觸點(diǎn)的體驗(yàn)系統(tǒng)都要到位。涵蓋品牌選擇、愉悅感打造、愉悅感傳遞環(huán)節(jié)，確保消費(fèi)者愉悅感體驗(yàn)的系統(tǒng)性和統(tǒng)一性。

小結(jié)：

消費(fèi)者平時(shí)購買品牌，以為是自己選擇了品牌。其實(shí)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生的印象，都是品牌通過廣告營銷在潛移默化地塑造消費(fèi)者。當(dāng)然，現(xiàn)在塑造消費(fèi)者的手段和方法應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。塑造一個(gè)消費(fèi)者都喜歡的品牌，就要分析消費(fèi)者的喜好和痛點(diǎn)，對(duì)品牌進(jìn)行獨(dú)立個(gè)性的塑造，有特點(diǎn)的塑造。還要塑造品牌的核心價(jià)值，只有融入到消費(fèi)者的內(nèi)心，通過這些就能很好的塑造消費(fèi)者，徹底的打動(dòng)消費(fèi)者。