破局：一定要配合大方向，建立單品帶體系的大局觀。抽象和聚焦，從高度看到整個(gè)品類的方向、走向，既戰(zhàn)勢(shì)所指；從深度聚焦單點(diǎn)、單品，主動(dòng)分化，找到破局點(diǎn)，點(diǎn)、線、面、一體致勝。

思維：市場(chǎng)集中度、行業(yè)價(jià)格帶、品類紅利、分化與差異化

戰(zhàn)略的本質(zhì)是個(gè)選擇路線的問題，所謂戰(zhàn)略涉及取舍，就是你走這條路就不能走那條路。窄門也好、寬門也好，門背后代表的是不同的路徑。

不同的路徑所需要、積累、沉淀的組織資源不同。進(jìn)而在整個(gè)行業(yè)中，又形成了不同企業(yè)的行業(yè)生態(tài)位。

1. 洞察：市場(chǎng)集中度

行業(yè)集中度又稱市場(chǎng)集中度，是指一個(gè)行業(yè)內(nèi)前幾家*大的企業(yè)，品牌所占市場(chǎng)份額的總和，行業(yè)集中度，是對(duì)整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)集中程度的測(cè)量指標(biāo)，勾畫出市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的基本輪廓。

根據(jù)集中程度的高低，可將市場(chǎng)結(jié)構(gòu)劃分為3種類型：散點(diǎn)市場(chǎng)中的自由競(jìng)爭(zhēng)、塊狀市場(chǎng)中的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)狀市場(chǎng)中的差異化競(jìng)爭(zhēng)。既：自由競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、差異化競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)集中度體現(xiàn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，通過市場(chǎng)集中度可以反映出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。寡頭壟斷高集中度的市場(chǎng)與分散的市場(chǎng)做法不同?？偟膩碚f，一個(gè)還未有頭部的行業(yè)市場(chǎng)相對(duì)來說機(jī)會(huì)更大。

2. 找準(zhǔn)：行業(yè)價(jià)格帶

任何一個(gè)行業(yè)都有其自身獨(dú)特的價(jià)格帶，價(jià)格帶的形成是有消費(fèi)者與品牌企業(yè)在相互競(jìng)爭(zhēng)中而形成的。通過行業(yè)價(jià)格帶，我們可以看到行業(yè)整體的品牌價(jià)格生態(tài)，進(jìn)而找到市場(chǎng)縫隙。

既：價(jià)格帶相對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)不激烈，且有機(jī)可圖的市場(chǎng)，通過高價(jià)、低價(jià)側(cè)翼進(jìn)入的可能性。

新品牌在產(chǎn)品定價(jià)中，核心是帶領(lǐng)細(xì)分品類突破原有的產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)知，通過品類價(jià)值、產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌宣言去傳遞價(jià)值，價(jià)格從來不是問題，物有所值才是，更何況說到底是個(gè)10塊錢的事。

3. 抓?。浩奉惣t利，占據(jù)心智

每個(gè)做產(chǎn)品的都知道或者都應(yīng)該知道，品牌才是生意的根本，否則就淪為了一個(gè)“商標(biāo)”成為流量的奴隸，買流賣貨的方式*終利潤(rùn)**會(huì)被困在獲客成本里——這*終是個(gè)零和博弈的生意。

當(dāng)品類紅利逐漸消失，而品牌又沒能夠建立時(shí)，輝煌都將成為昨日的故事。

用燒錢買流量換銷量的方式，在品牌初期尚可為之，如果到了品牌中后期還停留在單一靠流量換銷量的低緯度經(jīng)營(yíng)，則會(huì)導(dǎo)致品牌不得不為KOL、網(wǎng)紅們打工。

本質(zhì)上，KOL、網(wǎng)紅是渠道，而非品牌本身，賣貨和做品牌是兩碼事。

如果用戶信任的是KOL，而不是品牌。這意味著，企業(yè)的品牌并沒有在目標(biāo)人群中真正建立起心智與品牌認(rèn)知。而消費(fèi)者的心智一旦飽和，你想再打進(jìn)去，那就太難了——機(jī)不可失失不再來的關(guān)鍵在于品類的空窗期。一旦消費(fèi)者對(duì)于某類信息過載后，就很難記住其同類信息。

其次，線下建立渠道通路。線下店不僅是一種渠道，更是一種品牌實(shí)力與品類延伸的場(chǎng)景觸點(diǎn)。這個(gè)觸點(diǎn)建立的越早、觸點(diǎn)選擇的商圈勢(shì)能越大，越有利于在消費(fèi)者心智中建立品牌。