懷舊情懷既是人們對時間的感傷，又折射出用戶群體的喜好，同時還能夠從側(cè)面反映出消費者的消費偏好。

01.品牌利用「懷舊情懷」究竟賣的是什么？

毋庸置疑，「懷舊情懷」能夠撬動流量。而品牌利用懷舊情懷，一方面是作用于用戶的記憶層面：得不到的想要彌補，得到了的想要回味。另一方面是打造更經(jīng)典的形象，來滿足年輕人追求的時尚消費態(tài)度與價值觀。懷舊情懷是心靈慰藉：在一段時間里，得不到的東西，讓人久久不能忘懷。而在有一定的經(jīng)濟實力后，看見曾經(jīng)缺失的東西出現(xiàn)后，人們自然便會產(chǎn)生彌補缺失的心理，去安慰自己來獲得滿足。而品牌賣情懷就有著慰藉用戶心靈的作用。

懷舊情懷是對過去美好的回味：同時，人生不易，而過去的在一些人看來，是無法延續(xù)的美好，于是品牌利用「懷舊情懷」去勾起人們對過去美好的集體回憶，來實現(xiàn)群體性的情感共鳴。除了「懷舊情懷」作用于用戶的心理，其實也是老字號品牌憑借情懷為自己鍍金，將品牌包裝成了一個更值得年輕人信賴的品牌。隨著年輕人對文化的自信，老字號還是反映著年輕人的生活品牌與消費態(tài)度。經(jīng)典且值得信賴：在更多人看來，老字號是經(jīng)典的象征，更是值得消費者信賴的品牌。如國貨品牌蜂花，其經(jīng)典的產(chǎn)品形象深深地刻在了用戶的腦海中，其物美價廉是消費者對品牌的印象，并承載著許多人的童年回憶。而在持續(xù)的經(jīng)營中，許多品牌沒落甚至被新興消費品牌代替，而蜂花卻堅持著自己物美價廉的產(chǎn)品特點，在激烈的競爭中屹立不倒。這時候，經(jīng)典的蜂花品牌，也成了值得信賴的國貨品牌的縮影。

代表著年輕人的生活品質(zhì)與消費態(tài)度：隨著愛國熱情的高漲，年輕人對傳統(tǒng)文化愈加自信。而老字號作為傳統(tǒng)文化的一部分，其深厚的文化底蘊自然帶著文化的光環(huán)，受到年輕人的青睞，并以購買國貨為自豪，使用國貨更自信，這代表著消費者對文化的自信，更代表著年輕人的消費者傾向與態(tài)度，彰顯著當(dāng)代年輕人的生活方式與品質(zhì)。

02.品牌如何通過懷舊情懷去做營銷？

隨著年輕人對老字號品牌的認可度提升，越來越多的品牌看見了「懷舊情懷」?fàn)I銷的效果與對品牌的正向影響，均想要通過「懷舊情懷」去撬動年輕用戶人群，究竟品牌應(yīng)該如何做懷舊的情懷營銷？

極具視覺沖擊的懷舊元素

懷舊元素比比皆是，具有時代記憶感的元素，如彈弓、鐵環(huán)、石磨、糧票、收音機、黑白電視機、大喇叭、大字報標語等等 ，這些具有明顯時代特色的產(chǎn)品，在一代人心中留下了深深的烙印，品牌想要吸引不同的受眾群體，就可以將極具時代記憶感的元素與品牌融合，喚起用戶的共鳴?；旧厦恳粋€品牌都有著自己****的故事，可如何用新時代的玩法講述專屬品牌的故事，來加深用戶對品牌的記憶，是一個營銷難題。富有故事性的內(nèi)容，既加深來了用戶對品牌的記憶，同時，將產(chǎn)品特質(zhì)與故事融合，加深了用戶記憶，又深化了品牌形象。

利用消費者的心理缺失，打造集體回憶

除了以上兩種方式，品牌還可以充分利用用戶對某種元素的缺失去打造營銷內(nèi)容，來喚起用戶的情感共鳴。如在物質(zhì)匱乏的年代，80、90后對大城市的向往、對未知的好奇。

營銷方式千千萬，能夠撬動流量的營銷自然是有效營銷。懷舊，作為普遍的社會現(xiàn)象。品牌想要讓自己的營銷實現(xiàn)自來水式的傳播，懂懷舊情懷去撬動流量，將承載著無數(shù)人童年/青春記憶與消費者曾經(jīng)的滿足/缺失打造成營銷內(nèi)容，讓內(nèi)容擁有了極強的代入感，能夠引發(fā)大眾的回憶，也自然能夠產(chǎn)生事半功倍的傳播效果。